西日本営業部 大阪第一グループ リーダー 山下良平
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現在の職種（部署）における役割を教えてください。 |
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| ■工場・倉庫・店舗などの建屋をお持ちの様々な業種のユーザーに対するソリューション営業(お困りごとの収集→遮熱塗料ミラクールをはじめとした改修工事メニューの提案) ■販売パートナー(代理店）の育成および新規開拓 |
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今の職に携わって、うれしかったり、やりがいを感じた瞬間を教えてください。 |
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| やはり『受注』が一番うれしく苦労が報われる瞬間ですが、『受注』の中でも『リピート受注』は格別です。たまたまの受注はあっても、2度目以降のリピート受注は初回受注から完工引渡までの流れをしっかりと評価くださらなければあり得ないこと。初回提案が評価されたんだな！と、心底やりがいを感じることができます。 | |
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今の職に携わって、苦労したことと、それをどうやって乗り越えたか教えてください。 |
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| 初受注が取れるまではプレッシャーの日々でした。上長・先輩社員が一丸となって中途入社直後の不慣れな時期を支えてくれる中、受注が好調な先輩社員の見積書や提案内容に目を通し、まずはモノマネすることからスタート。自分の得意分野である提案資料作成を案件の大小に関わらず愚直に継続していったところ、1件また1件とユーザーから好反応が返ってくるようになり、それが目に見えて受注に繋がるようになってきました。 | |
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仕事をしている上で大切にしていることを教えてください。 |
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| 一歩外へ出ればシロキコーポレーションという会社の代表・顔であるということを意識し、明るく堂々と立ち振舞うように心がけています。相手先での提案の際も、不安や不信をいだかせないような表情や言葉の表現を使うよう努めています。 | |
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非住宅orリフォーム会社に努めることの魅力を教えてください。 |
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| 私たちがターゲットにするのは工場・倉庫・店舗など非住宅が主です。一般的な住宅と比べると工事の内容・金額ともにスケールが大きくやりがいを感じます。また、完工引渡時に改修工事で綺麗になった建屋を目にした施主様の笑顔を見た時や、改修工事でお困りごとが解消されたとのうれしいお言葉をいただいた時には、何物にも代えがたい喜びを感じることができます。 | |
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自社の魅力を教えてください。 |
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| 潜在需要が膨大な非住宅の改修工事マーケットへぶれずにターゲットを絞り、工場・倉庫・店舗を持つユーザーのニーズに応える競争力の高い商品ラインナップと、業界唯一無二のビジネスモデルを展開しています。 また、成長途上にあるわが社をより良きものにするべく、親身に時に厳しく切磋琢磨する同僚社員に囲まれた社内環境であり、中途入社・業界経験が薄くても、思い切って飛び込めると思います。 |
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休日の過ごし方や、趣味を教えてください。 |
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| 近所のスーパー銭湯でのサウナ浴は毎週末欠かしたことはありません。週明けの仕事に向けて頭も体もリフレッシュできます。膝と腰の不調で1年半ほどお休みしているゴルフも早く再開したくてうずうずしています。 | |
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好きな本・好きな映画を１つずつ教えてください。 |
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| 好きな本：D・カーネギー著 人を動かす 好きな映画：スターウォーズシリーズ全般(サイドストーリー含めて) |
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今後の目標を教えてください。 |
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| 成長途上にあるわが社を真にけん引できるような存在を目指します。また、日々さまざまな業種の方々とお会いする中で、自分自身まだまだ知らないことや新しい発見も多く、そういった新しい刺激の積み重ねによりシロキコーポレーションの営業マンとして、また一個人としての魅力や人間力の厚みをさらに高めていきたいと思います。 | |
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入社される方へのメッセージ |
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| 私を含めて中途入社者が多く、今や会社の中核を担っている方も多数。臆することなく飛び込んできて下さい。 営業する上での武器(＝唯一無二の商品・ビジネスモデル)と舞台(＝膨大なマーケット)は整っています。個人をレベルアップさせつつ、わが社の成長途上過程を是非一緒に肌で感じていきましょう。 |
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